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CONTEXTE CLIENT
De l'idéation à la décision : comment nous avons transformé le Smoke Test en outil de gouvernance pour réduire de 40% le temps de décision d'investissement
Fusion Partner est un fonds d’investissement et startup studio spécialisé dans l’accompagnement de projets technologiques en phase très early-stage. Son modèle repose sur des entrepreneurs en résidence, accompagnés dans l’exploration d’idées avant une éventuelle incorporation. À ce stade, l’enjeu n’est pas d’exécuter rapidement, mais de prendre les bonnes décisions. Face à des projets très hétérogènes, SaaS, marketplace, fintech, Fusion Partner cherchait à objectiver ses choix, tout en restant exigeant vis-à-vis des entrepreneurs et transparent dans ses décisions. C’est dans ce contexte que Bumps intervient comme partenaire structurant du startup studio, pour concevoir un cadre de validation et de décision reproductible.
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SECTEUR
Venture Capital / Startup Studio
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DURÉE DU SPRINT
1 an
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SCOPE
Entrepreneurs en résidence, validation marché, gouvernance early-stage
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PACK BUMPS
Lancement & accélération
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TYPE D’ENTREPRISE
Startup Studio & Fonds d’investissement
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LE DIAGNOSTIC
Le vrai problème
Fusion Partner ne manquait ni d’idées, ni de talents, ni de moyens. Le blocage se situait ailleurs : comment comparer objectivement des projets qui n’ont rien en commun ? Un projet RH B2B, une marketplace de services à domicile ou une fintech pour freelance ne peuvent pas être évalués avec les mêmes indicateurs. L’intuition seule ne suffisait plus, et refuser un projet prometteur sans données tangibles fragilisait la relation avec les entrepreneurs. Le risque était double : incorporer trop tôt par enthousiasme, ou passer à côté d’un projet solide par excès de prudence.
Absence de critères comparables entre projets
Des modèles économiques et des usages trop différents pour être évalués avec les mêmes indicateurs, rendant les décisions difficiles à objectiver.
Une prise de décision trop dépendante de l’intuition
Sans signaux marché tangibles, les arbitrages reposaient principalement sur l’expérience et le ressenti, limitant la lisibilité et la justification des choix.
Un risque élevé en phase d’incorporation
L’impossibilité de trancher clairement entre enthousiasme et prudence augmentait le risque d’incorporer trop tôt, ou de passer à côté de projets à fort potentiel.
Ce qu’on a fait
(et dans quel ordre)
Avec Fusion Partner, nous avons fait évoluer le Smoke Test d’un simple outil de validation produit vers un véritable dispositif de gouvernance early-stage. L’hypothèse de départ était simple : plutôt que de comparer des projets sur ce qu’ils construisent, les comparer sur des signaux universels, applicables à tous. Trois indicateurs ont été retenus comme structurants : la proposition de valeur, et la capacité à payer.
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L'ÉQUIPE MOBILISÉ
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01
Structurer des tests comparables
Contrairement à une approche Lean classique, les tests ne sont pas menés en séquence. Les messages, propositions de valeur et appels à l’action sont testés en parallèle, dès les premières semaines, avec des signaux payants introduits très tôt. “On lance 3 landing pages simultanément avec des accroches différentes + 1 call-to-action payant dès J+7” Cette approche permet une validation marché en 4-6 semaines au lieu de 3-4 mois
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02
Mettre en place un cadre de décision partagé
Pour Fusion Partner, nous avons conçu un dashboard de décision unifié. Chaque projet est évalué selon les mêmes critères, regroupés sur une seule page, avec un système de lecture simple : continuer, itérer ou arrêter. Ce cadre a profondément modifié les comités de sélection : les échanges sont passés de débats subjectifs à des arbitrages fondés sur des données concrètes, comparables et partagées. Exemple de critères -> Taux d’activation landing page > 25% -> Taux de conversion "intention payante" > 2% -> CAC projeté < 30% de la LTV estimée -> Feedback qualitatif : >70% des early adopters répondent "très déçu" à la question "que ressentiriez-vous si ce produit n'existait plus ?"
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03
Au-delà des signaux d’intérêt (clics, inscriptions), le dispositif pousse systématiquement jusqu’au signal dur : pré-commande, accès payant, engagement financier. Cette exigence a permis d’identifier rapidement des projets séduisants en apparence, mais sans réelle traction économique, et d’éviter des mois de développement inutile. Cas concret : Un projet edtech avait 800 inscriptions sur sa waitlist -> euphorie. On a lancé une option "accès prioritaire à 49€" -> 3 conversions. Projet arrêté. On a économisé 6 mois et ~150K CHF à Fusion Partner.
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04
Instituer un point de pivot formel
À mi-parcours (j+30), chaque Smoke Test fait l’objet d’une revue structurée. Trois issues possibles -> Accélérer : les signaux sont là, on scale les campagnes -> Pivoter : un insight inattendu justifie un changement d'angle (ex: on pensait cibler les PME, mais ce sont les freelances qui convertissent) -> Arrêter : les signaux sont trop faibles, on coupe proprement 30% des projets pivotent à ce stade. Sans ce checkpoint, ils seraient allés droit dans le mur.
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L'IMPACT
Ce qu’on a
réellement débloqué
Au-delà des chiffres, Fusion Partner dispose désormais d’un outil de gouvernance lui permettant de comparer l’incomparable, de décider plus vite et d’expliquer ses arbitrages.
-40 %
de temps de décision d'investissement
moins de faux positifs en phase d’investissement
12 M CHF
déployés avec une méthodologie commune
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WHAT THEY SAY
Avant Bumps, nos comités reposaient surtout sur des intuitions. Aujourd’hui, nous avons des données comparables. Et lorsque nous disons non, nous savons expliquer pourquoi. Cela change profondément la relation avec les entrepreneurs.
Nicolas
Managing Director, Fusion Partner
